计划书主体内容：
1、项目概述
2、项目团队
3、产品与服务
4、市场分析
5、营销策略
6、财务与发展规划
7、附录
1、项目概述：
项目发展历史：成立时间、成立背景、成长过程、重要阶段与重要事件等。
项目发展现状：产品、规模、资产、人员、成果、竞争优势等。
项目未来发展计划：企业的发展目标、发展阶段、实施步骤等。
2、项目团队
管理团队主要成员：包括项目发起人、研发、生产、营销、财务、人事等核心人员。强调各成员的教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质等。
公司外脑：法律顾问、财务顾问、管理顾问、营销顾问、技术专家或科研机构、高校等。
3、产品或服务
产品（服务）的描述：主要产品的名称、性能、特点，能够给顾客带来的价值或价值增值，突
出产品的创新性、独特性、性价比优势和市场竞争力。
4、市场分析
应重点回答以下问题：
（1）该行业的市场规模多大？——销售总额、在国民经济中的地位等
（2）该行业发展状况如何？——发展阶段、增长速度、成熟度、市场结构、平均回报率等
（3）现在发展趋势如何？——市场趋势、技术趋势、竞争趋势等
（4）行业的影响因素有哪些？——经济发展、技术进步、生活方式、政府政策等
（5）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？——技术、资金、品牌等
5、营销策略
市场定位（Marketing Positioning）：根据产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占据有利的竞争位置。
定位策略：产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差异化。
6、财务分析与发展规划
明确说明需要引入外部资金额度和资金到位时间。
详细说明资金的使用计划（列表）：项目开发费、设施建设费、设备购置费、流动资金投入、市场营销费等等
财务预测（未来3至5年）
收入：企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等活动中形成的经济利益的总流入。
费用：企业在一定时期内生产销售商品、提供劳务或从事其他活动中所发生的经济利益的流出。按照经济内容分为：外购材料、外购燃料动力、工资及福利费、折旧费、利息支出、税金等。
利润：反映一定期间的经营成果。利润总额=收入 - 成本 - 税金及附加净利润=利润总额-所得税
7、附录
为了使正文言简意赅，许多不能在正文中尽言的内容可以放在附录部分。附录部
分决不是可有可无的东西，而是正文的重要补充。
附录包含：信誉其资质证明，主要人员履历，技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定
等，宣传资料和其他
